399 竞争对手坐不住了
看眼前年轻人惊讶的表情，场面有些尴尬。
尤其是臭豆腐老板，他看张岳的表情全是震惊：“你是十月食品厂的老板？”
张岳忙打了个哈哈：“以前是，现在不是了。”
“啊？你把十月食品厂卖了？”
“这个……也不算。
我现在这是十月食品厂的股东，厂里的所有事务，已经交给了别人。”
臭豆腐老板儿子道：“可问题是，以前你也没管过十月食品厂呀！
十月食品厂自从建厂之后，管理人就是詹苏苏经理。
吴大川主任有时也会帮忙，但还是以詹经理为主。”
张岳无奈看着这家伙，心想你不拆我的台能死吗？
怪不得工作会失业，就你这样，也就你老岳父不嫌弃你，愿意给你投资开店。
换成其他人，现在你早饿死了。
臭豆腐老板也意识到张岳的尴尬，他打了个哈哈：
“张老板，实在不好意思。
我把十月矿泉水拿到臭豆腐摊前卖，的确不太符合你的规定。
不过我这边的情况比较特殊。
因为臭豆腐口味偏咸香，消费者对水的需求，比那边的小吃摊更高。
但你放心，从现在开始我就整改。
保证客人只有吃十月食品厂的小吃时，才能喝到你的矿泉水。”
听对方这么说，张岳瞬间意识到他误会了：
“老哥，实不相瞒，我今天来这的目的，的确是做市场调研。
不过我并不知道你也是我的客户。
我会光临你的摊位，主要是我个人比较喜欢吃臭豆腐。
再说，十月矿泉水已经配发给你。
怎么卖是你的自由，我们向客户建议的吃小吃送水活动，是想和其他矿泉水品牌错位竞争。
现在的矿泉水市场有多卷您心里应该清楚。
即使一瓶省掉两毛钱的运费，在终端客户的利润上，我们依旧不怎么占优势。”
臭豆腐老板听张岳这么说，立刻道：“原来是这样，吓我一跳。
来来，吃臭豆腐，千万别客气。”
双方又客套几句，臭豆腐老板女婿对张岳道：
“张总，吴经理，既然来了，就到小店坐坐吧！
我呢，也想向你们汇报一下工作，可惜一直没有机会。”
张岳点点头，和吴青山一起跟着对方，朝对方小吃店的位置走去。
忽然，吴青山一拍额头，对张岳道：“老板，我想起来了。
此人叫李光辉，是十月食品厂在洪都的代理商之一。”
张岳扭头看着吴青山：“不是吧？你现在才认出来啊？”
要知道吴青山之前可是十月食品厂的仓库主管，作为仓库一把手，连代理商都不熟悉，这家伙工作时摸鱼摸的相当熟练呀！
吴青山有些尴尬：“老板，这也不能全怪我。
十月食品厂在全国的代理商足足有五千人。
尤其是洪都这样的省会城市有二十四人。
我和他们也只在一年一度的客户会上见过。
能认出对方，还是我来洪都之前，将这二十四位客户的照片看了好几遍。
别说我了，你就算把詹经理叫过来，在没有半点准备的前提下，也不一定能叫出对方名字。
张岳闻言点点头。
他不是不通情理的人，吴青山说的的确是实际情况。
十月食品厂的客户会因为人数较多，当时分了二十五个批次。
为此足足搞了一个多月。
即便是这样，每个批次也有两百人。
饶是张岳记忆力较强，都分不清谁跟谁，更不要说吴青山了。
见张岳没有追究，吴青山瞬间松了口气。
然后又道：“老板，如果我没猜错，咱们发给李光辉的矿泉水，对方根本没赠送。
而是被他岳父，通过臭豆腐摊以一块钱一瓶的价格卖了出去。
这种情况咱们该怎么办？”
张岳陷入沉思。
其实臭豆腐摊老板和他说了事情的原委后，这事他就已经猜出来了。
其实也不能怪对方。
十月食品厂的绝味系列，因为最大程度还原了食材本身的口感，非常具有竞争力。
只要小吃摊摆起来，消费者很快便会排起长队。
所以对摊主来说，根本没必要再额外送水。
毕竟水也是钱，转手一卖它不香吗？
不过下一刻，张岳就释然了。
他笑着对吴青山道：“我们的矿泉水发给客户，虽然节省了运费，创造了矿泉水行业的最低批发价。
但客户还是付了钱。
也就是说，拿到货后怎么做是他们的自由。
而咱们建议客户将水免费赠送给顾客，目的只是帮助十月矿泉水打开销路。
所以对咱们来说，只要水卖出去，其他都不是问题。
至于十月食品厂产品的口碑，咱们还需要打口碑吗？”
吴青山听张岳这么说，不禁有些不好意思：“你说的对，这点我倒没想到。”
同时心中有些佩服。
怪不得张岳能当老板。
同样的事他见到后，只觉得客户没按照自己的想法做。
但张岳却能考虑事件的本质，二者根本不在一个层面。
看来以后还得好好学习啊！
李光辉的小吃店，距离臭豆腐摊位有五百多米。
大老远张岳就看到排起的长队。
李光辉笑道：“张老板，多亏了你啊！
你研究出来的绝味系列简直绝了。
我中年失业，到处都找不到合适的工作。
但一大家子又需要我努力赚钱。
情急之下，我差点都要去当保安了。
还是我岳父建议我开家小吃店。
当时的我十分纠结，因为我根本不会做饭，对美食也没什么兴趣。
我爸经常批评我，说我这辈子就不是开饭店的料。
我也一直是这样认为的，毕竟只有衷心热爱这个行业，才能将其干好。
可家里马上就要揭不开锅了。
我一狠心一咬牙，干了。
没想到第一天生意就格外的好。
我算了一下账，一天的时间就赚到了我以前工作时半个月才能赚到钱。
而且这还是在开业打折的前提下。
等到第二天，利润又多了百分之五十。
那时我最感激的就是你，是你给了我机会，让我可以凭借自己的双手养活这个家。
如果没有你，可能我到现在还一事无成。”
虽然类似的话张岳已经不是第一次听说，但他还是笑道：“什么感谢不感谢的，咱们这是合作双赢。
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尤其是臭豆腐老板，他看张岳的表情全是震惊：“你是十月食品厂的老板？”
张岳忙打了个哈哈：“以前是，现在不是了。”
“啊？你把十月食品厂卖了？”
“这个……也不算。
我现在这是十月食品厂的股东，厂里的所有事务，已经交给了别人。”
臭豆腐老板儿子道：“可问题是，以前你也没管过十月食品厂呀！
十月食品厂自从建厂之后，管理人就是詹苏苏经理。
吴大川主任有时也会帮忙，但还是以詹经理为主。”
张岳无奈看着这家伙，心想你不拆我的台能死吗？
怪不得工作会失业，就你这样，也就你老岳父不嫌弃你，愿意给你投资开店。
换成其他人，现在你早饿死了。
臭豆腐老板也意识到张岳的尴尬，他打了个哈哈：
“张老板，实在不好意思。
我把十月矿泉水拿到臭豆腐摊前卖，的确不太符合你的规定。
不过我这边的情况比较特殊。
因为臭豆腐口味偏咸香，消费者对水的需求，比那边的小吃摊更高。
但你放心，从现在开始我就整改。
保证客人只有吃十月食品厂的小吃时，才能喝到你的矿泉水。”
听对方这么说，张岳瞬间意识到他误会了：
“老哥，实不相瞒，我今天来这的目的，的确是做市场调研。
不过我并不知道你也是我的客户。
我会光临你的摊位，主要是我个人比较喜欢吃臭豆腐。
再说，十月矿泉水已经配发给你。
怎么卖是你的自由，我们向客户建议的吃小吃送水活动，是想和其他矿泉水品牌错位竞争。
现在的矿泉水市场有多卷您心里应该清楚。
即使一瓶省掉两毛钱的运费，在终端客户的利润上，我们依旧不怎么占优势。”
臭豆腐老板听张岳这么说，立刻道：“原来是这样，吓我一跳。
来来，吃臭豆腐，千万别客气。”
双方又客套几句，臭豆腐老板女婿对张岳道：
“张总，吴经理，既然来了，就到小店坐坐吧！
我呢，也想向你们汇报一下工作，可惜一直没有机会。”
张岳点点头，和吴青山一起跟着对方，朝对方小吃店的位置走去。
忽然，吴青山一拍额头，对张岳道：“老板，我想起来了。
此人叫李光辉，是十月食品厂在洪都的代理商之一。”
张岳扭头看着吴青山：“不是吧？你现在才认出来啊？”
要知道吴青山之前可是十月食品厂的仓库主管，作为仓库一把手，连代理商都不熟悉，这家伙工作时摸鱼摸的相当熟练呀！
吴青山有些尴尬：“老板，这也不能全怪我。
十月食品厂在全国的代理商足足有五千人。
尤其是洪都这样的省会城市有二十四人。
我和他们也只在一年一度的客户会上见过。
能认出对方，还是我来洪都之前，将这二十四位客户的照片看了好几遍。
别说我了，你就算把詹经理叫过来，在没有半点准备的前提下，也不一定能叫出对方名字。
张岳闻言点点头。
他不是不通情理的人，吴青山说的的确是实际情况。
十月食品厂的客户会因为人数较多，当时分了二十五个批次。
为此足足搞了一个多月。
即便是这样，每个批次也有两百人。
饶是张岳记忆力较强，都分不清谁跟谁，更不要说吴青山了。
见张岳没有追究，吴青山瞬间松了口气。
然后又道：“老板，如果我没猜错，咱们发给李光辉的矿泉水，对方根本没赠送。
而是被他岳父，通过臭豆腐摊以一块钱一瓶的价格卖了出去。
这种情况咱们该怎么办？”
张岳陷入沉思。
其实臭豆腐摊老板和他说了事情的原委后，这事他就已经猜出来了。
其实也不能怪对方。
十月食品厂的绝味系列，因为最大程度还原了食材本身的口感，非常具有竞争力。
只要小吃摊摆起来，消费者很快便会排起长队。
所以对摊主来说，根本没必要再额外送水。
毕竟水也是钱，转手一卖它不香吗？
不过下一刻，张岳就释然了。
他笑着对吴青山道：“我们的矿泉水发给客户，虽然节省了运费，创造了矿泉水行业的最低批发价。
但客户还是付了钱。
也就是说，拿到货后怎么做是他们的自由。
而咱们建议客户将水免费赠送给顾客，目的只是帮助十月矿泉水打开销路。
所以对咱们来说，只要水卖出去，其他都不是问题。
至于十月食品厂产品的口碑，咱们还需要打口碑吗？”
吴青山听张岳这么说，不禁有些不好意思：“你说的对，这点我倒没想到。”
同时心中有些佩服。
怪不得张岳能当老板。
同样的事他见到后，只觉得客户没按照自己的想法做。
但张岳却能考虑事件的本质，二者根本不在一个层面。
看来以后还得好好学习啊！
李光辉的小吃店，距离臭豆腐摊位有五百多米。
大老远张岳就看到排起的长队。
李光辉笑道：“张老板，多亏了你啊！
你研究出来的绝味系列简直绝了。
我中年失业，到处都找不到合适的工作。
但一大家子又需要我努力赚钱。
情急之下，我差点都要去当保安了。
还是我岳父建议我开家小吃店。
当时的我十分纠结，因为我根本不会做饭，对美食也没什么兴趣。
我爸经常批评我，说我这辈子就不是开饭店的料。
我也一直是这样认为的，毕竟只有衷心热爱这个行业，才能将其干好。
可家里马上就要揭不开锅了。
我一狠心一咬牙，干了。
没想到第一天生意就格外的好。
我算了一下账，一天的时间就赚到了我以前工作时半个月才能赚到钱。
而且这还是在开业打折的前提下。
等到第二天，利润又多了百分之五十。
那时我最感激的就是你，是你给了我机会，让我可以凭借自己的双手养活这个家。
如果没有你，可能我到现在还一事无成。”
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